ニュース

Jun 19, 2023

モトクロス ビジネスで躍進する若き起業家を紹介

ライアン・アモイルズ どの世代にも、若い起業家が成功を収めてきました。 今は Z 世代が寝室から革新的なスタートアップを立ち上げ、役員室に移行する番です。

ライアン・アモイルズ

どの世代にも、若い起業家が成功を収めてきました。 今は Z 世代が寝室から革新的なスタートアップを立ち上げ、役員室に移行する番です。

売買はライアン・アモイルズが高校時代から取り組んでいることです。 彼のダートバイクへの情熱はさらに遡り、4 歳の頃にまで遡ります。 この 2 つを組み合わせることで、モトクロス ライディング ギア、バイク パーツ、ダート バイクを売買するための P2P マーケットプレイスである MX Locker のアイデアが生まれ、彼は大学卒業後すぐに立ち上げました。

アモイルズ氏は次のように述べています。「私は売買、特に電子商取引、そして世界中の顧客にリーチできることに常に魅了されていました。 学校ではスニーカーからスナップバックハットまであらゆるものを売りました。 私はいつも郵便局にいて箱を発送していました。 それは、両親が私がほぼフルタイムでスニーカーを販売するのをやめさせ、大学に進学することに集中させたときに終わりました。」

彼はフロリダ大学でマーケティングを学び続けましたが、起業家としての野心を決して諦めませんでした。 彼は今でも本格的なダートバイクライダーですが、ギアや装備がいかに高価であるかを個人的な経験から知っていたため、スニーカーの販売から学んだことをダートバイク業界に応用することにしました。

彼はこう言います。「父は最高級のバイクブーツを決して買ってくれなかったので、それを買うことを目標にしました。 企業がこの業界の多くのトップアスリートのスポンサーになっており、彼らはシーズン終了後にギアを保管し、その後それを売却することを私は知っていました。 スニーカーの場合と同じように、私は eBay でまとめ買いの機会を探し、2 ～ 3 セット販売して利益を得ました。これで、自分用の 1 セットを維持する費用を賄うことができました。 これには大きな市場があることに気づき、MX Locker のアイデアが生まれました。」

2020年に大学を卒業する際、アモイルズの両親は彼に、立ち上げたばかりのビジネスを成功させるか、仕事を見つけるための1年間を与えた。 彼は大学の友人でコンピューターサイエンスの卒業生であるアンドリュー・サモールとチームを組み、一緒に新しい電子商取引プラットフォームを構築しました。 翌年、彼らはMX Lockerを発売しました。

Amoils 氏によると、スタートアップの道のりにおける最大の課題は、需要と供給をハッキングすることでした。 「十分なトラフィックがなければ、売り手はあなたのプラットフォームで販売するつもりはありませんし、十分な売り手がいなければ、買い手はあなたのプラットフォームを見つけられません」と彼は言います。 「約 200 品目というかなり小規模なものではありましたが、独自の供給品があったことが助かりました。」

彼らは、月に 100,000 ドルの収益を上げ始めたときに、自分たちのビジネスに牽引力があることを知りました。 Samole 氏はフルタイムでこのビジネスに加わり、2 年以内に MX Locker のユーザー数は 7,000 人から現在の 160,000 人に増加しました。 販売者の登録は無料で、販売ごとに 11% が収益として発生します。

マーケットプレイス運営の経験不足も課題でした。 「私が持っていたのは、ユーザー間でお金がどのように流れるか、チェックアウト プロセスがどのように機能するか、販売者として販売プロセスがどのように機能するかについての基本的な知識だけでした」とアモイルズ氏は言います。 「モデルを完成させるには、過去数年間で多くのことを学びました。 基本的には、顧客の声に耳を傾け、フィードバックを得て、顧客がオンラインで成功するために当社のプラットフォーム内に独自のミニ Web サイトを作成できるツールを構築することです。」

昨年、Amoils が家族、友人、ビジネスエンジェルの助けを得てプレシードラウンドで 75 万ドルを調達するまで、このビジネスは完全に自力で行われていました。 彼は次の資金調達ラウンドのためにベンチャーキャピタルに目を向けています。

MXロッカー

世界のオフロードバイク市場は2022年に1,035億3,000万ドルに達し、2030年までに1,518億ドルに達すると予想されており、MX Lockerは新たな成長段階に移行しています。 このビジネスには 6 人のチームがあり、米国、ヨーロッパ、極東のユーザーを抱えるグローバルなコミュニティがますます拡大しています。 新しいプロジェクトには、マーケットプレイス経由で販売されるダートバイクの出荷やクロスオーバー市場への拡大が含まれます。

「当社のユーザーはただ自転車に乗るだけではありません。 彼らは他の多くのスポーツに熱中しています」とアモイルズは言います。 「私たちが作り上げた市場を考えると、こうしたクロスオーバー業界の一部に進出することは理にかなっています。」